【客戶信息】

基本信息

地區(qū)：福建泉州南安縣

公司：某集團(tuán)

合作時(shí)間：2021年12月

經(jīng)營(yíng)范圍包括承接房屋建筑工程、市政公用工程、公路工程、水利水電工程、土石方工程、園林古建筑工程、地基與基礎(chǔ)工程、鋼結(jié)構(gòu)工程、消防設(shè)施工程、城市園林綠化、建筑裝修裝飾工程、建筑幕墻工程、體育場(chǎng)地設(shè)施工程、管道工程、城市及道路照明工程、電子與智能化工程；建筑裝飾裝修工程設(shè)計(jì)與施工一體化；橋梁工程、特種工程、隧道工程、環(huán)保工程專業(yè)承包相應(yīng)資質(zhì)等級(jí)承包工程范圍的工程施工；石油化工工程、機(jī)電工程施工總承包相應(yīng)資質(zhì)等級(jí)承包工程范圍的工程施工；施工勞務(wù)；房屋拆遷服務(wù)；房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)；銷售。

【合作方案】

產(chǎn)品：口罩機(jī)器加包裝

設(shè)備：平面口罩機(jī)+枕包機(jī)

技術(shù)參數(shù)

整機(jī)效率： 80-100片/分鐘 ；

電源規(guī)格： 220V,50/60HZ；

機(jī)器尺寸： (L)7000mm*(W)4700mm*(H)2000mm

機(jī)器重量： About 2000kg

氣源及耗氣量： 0.5-0.8Mpa，

合格率：95%以上

口罩制作流程：料架—>成型寶塔輪—>成型折板—>成型壓板—>超聲波熔接輪—>切刀輪—>除靜電輸送—>翻轉(zhuǎn)輸送—>耳帶焊接機(jī)構(gòu)—>熱壓折耳機(jī)構(gòu)—>視覺(jué)CCD檢測(cè)機(jī)—>枕式包裝機(jī)。

設(shè)備說(shuō)明：

本產(chǎn)品為全自動(dòng)平面一拖一+視覺(jué)CCD+枕包機(jī)口罩生產(chǎn)線內(nèi)含口罩制作，自動(dòng)剔除，自動(dòng)包裝功能。

【采訪過(guò)程】

以下是對(duì)銷售員的采訪：

1、這個(gè)客戶是自己發(fā)展的，還是公司分配的？

答：公司分配。

2、成功簽下這個(gè)訂單總共用了多長(zhǎng)的時(shí)間？

答：這個(gè)客戶是個(gè)大集團(tuán)公司，兩年前買過(guò)我司的這款產(chǎn)品，現(xiàn)在分工廠要再采購(gòu)一臺(tái)，從立項(xiàng)到下單用了四個(gè)月    

3、和客戶溝通時(shí)，遇到的困難是什么？

答：基本上沒(méi)什么困難，客戶主要以前采購(gòu)過(guò)公司的其他設(shè)備，這次溝通主要是讓想多方面的發(fā)展，所以需要的設(shè)備就會(huì)不同。

4、客戶為什么選擇與你簽單呢？為什么選擇我們公司呢？你感覺(jué)最主要的原因是什么呢？

答：客戶認(rèn)同我們的研發(fā)實(shí)力，此設(shè)備完全都是根據(jù)客戶的需求來(lái)定制的，就進(jìn)行優(yōu)化了很多次，雙方都保持良好的溝通。

5、另外客戶幾個(gè)工廠有很多非標(biāo)項(xiàng)目都愿意跟我們合作，讓我們做方案，提升客戶的自動(dòng)化能力，減少人員。

推薦產(chǎn)品：口罩機(jī)、KF94魚(yú)型口罩機(jī)、封箱機(jī)、貼標(biāo)機(jī)